2019年9月18日 / 最終更新日 : 2020年8月24日 home マーケティグ・セールス ナレッジマネジメントと人の可能性 最初の勤務先である製薬会社時代に、 最も熱心に取り組んできた仕事の一つが、 ナレッジマネジメントでした。 暗黙知を形式知にしていき、業績向上を図る、「知識経営」です。 （※知識経営のプロセスは文末に記載しました） 「知識 […]
2019年6月11日 / 最終更新日 : 2020年8月24日 home マーケティグ・セールス 医薬系専門誌 月刊ミクスに連載が始まりました 主に製薬企業向けの専門誌である月刊ミクス6月号に、 連載記事が掲載されました。 タイトルは「いまだからこそMRの価値を高めよう」。 医療用医薬品の営業職であるMR（Medical Representative)の価値を高 […]
2019年2月28日 / 最終更新日 : 2020年8月24日 home マーケティグ・セールス 講演「マーケティング部の仕事とコラボレーションの進め方」 製薬会社マーケティング部門での長年の経験から、製薬会社のパートナー企業様で、「マーケティング部門の仕事とコラボレーションの進め方」の講演を実施させていただきました。 講演の骨子は以下の内容です 1.マーケティング部門のお […]
2019年1月11日 / 最終更新日 : 2020年9月3日 home マーケティグ・セールス 市場を把握するということ② セールス現場視点 第1回では主に本社サイド／マーケティング部門での市場把握について記載しました。 第2回は、セールス現場での市場把握について、次の３つのポイントをお話しします。 1. IQVIA社の売り上げデータの活用 2. 地域データの […]
2019年1月10日 / 最終更新日 : 2020年9月3日 home マーケティグ・セールス 市場を把握するということ①ーマーケティング部門 市場を把握することは、マーケティング部門が事業計画や販売予測、年度予算計画を立案する上で重要です。 また、現場のセールス部門でも、地域の市場や、個々の顧客の市場性や、その特性を把握することが、現場の行動の優先順位付け、行 […]
