2023年7月3日 / 最終更新日 : 2023年7月3日 home コーチング・勇気づけ 「話の省略、歪曲、一般化」 「話の省略、歪曲、一般化」 多くの人は話をするときに、 話の内容を一部省略したり、 自分の都合の良いように歪曲したり、 大きな枠で一般化することが起きています。 「今日の1日は楽しかったです」 という発言が […]
2023年5月22日 / 最終更新日 : 2023年5月22日 home コーチング・勇気づけ 「アドバイスしたくなったら、許可を取る質問」 「アドバイスしたくなったら、許可を取る質問？」 聴く力を高めるセミナーやトレーニングを実施していると、受講者のほとんどは、途中で話を遮り、話したくなります。 話を聴くと、良いアイデアが浮かんできて話したくなります。 自分 […]
2023年5月8日 / 最終更新日 : 2023年5月8日 home コーチング・勇気づけ 「相手の立場で話を聞き、切り口の違いを理解する」 「相手の立場で話を聞き、切り口の違いを理解する」 「聞く」と「聴く」の違いを何回かご紹介しています。 「聞く」は、門構えが外にあり、耳が中にある形です。聞く側の門構え、つまり認知の枠組みで、話し手の話を聞いています。 「 […]
2023年5月1日 / 最終更新日 : 2023年5月1日 home コーチング・勇気づけ 「できるだけ早くアドバイスや指示を行ったほうが効率的、話を聞く時間は無駄」 「できるだけ早くアドバイスや指示を行ったほうが効率的、話を聞く時間は無駄」 企業の研修を行っていると、 部下の話を途中まで聞いていると、内容がわかるから、 「話を最後まで聞くのは無駄、できるだけ早くアドバイス・指示するこ […]
2023年4月17日 / 最終更新日 : 2023年4月17日 home コーチング・勇気づけ 「聴く力は後天的に開発できる」 「聴く力は後天的に開発できる」 私たちが小学校の頃から学んできたことは、話す、伝えること。 相手にわかるように話す、伝えることが中心です。 したがって、多くの聞くトレーニングは、次に自分の体験や意見を言うためのトレーニン […]
2023年2月20日 / 最終更新日 : 2023年2月20日 home コーチング・勇気づけ 「尋問ではなく、相手の言葉や思いを受け止める」 キャリアコンサルタントの２級（上級）資格を持っている人の勉強会に参加しました。 スーパーバイズという学びの場です。その時のロールプレイからの学びです。 自分が実際にクライアントとコーチングやキャリアコンサル […]
2023年2月13日 / 最終更新日 : 2023年2月13日 home コーチング・勇気づけ 「聴くときの癖に気づく」 「聴くときの癖に気づく」 人が会話をするとき、 話すことの癖には気をつけます。 「えーと」 「あー」 「いー」 など話すときに、ちょっとした口癖を挟むことがあります。 また、いつも状況を長々と話すので、 なるべくポイント […]
2023年1月17日 / 最終更新日 : 2023年1月17日 home コーチング・勇気づけ 「伝える、聴く、どちらも目指すは人の行動」 「伝える、聴く、どちらも目指すは人の行動」 伝えることで、起こしたいことは、人が行動すること。 伝え方によって、相手の行動が変わる。 相手が全く動かない時もあるし、期待通りのことを行うこともある。 さらに期待以上のことを […]
2023年1月11日 / 最終更新日 : 2023年1月11日 home コーチング・勇気づけ 「聴く力・脳、聴く力・筋」 「聴く力・脳、聴く力・筋」 聴く力を高める研修は、基本を学ぶ１回の研修もありますが、おすすめしているのは、一定の間隔で定期的に行う4−5回のトレーニング。 1時間のトレーニングを毎週または隔週に行う5回コース。 2時間の […]
2022年11月22日 / 最終更新日 : 2022年11月22日 home コーチング・勇気づけ 「もうひとつのきく；訊く」 「もうひとつのきく；訊く」 Kiku塾では、きく、について 聞く、と、聴くの違いをお伝えしています。 時々尋ねられるのが、 もうひとつのきく； 訊くは、どう違うのですか？ 訊くを、使っていないのはなぜですか […]
2021年12月5日 / 最終更新日 : 2021年12月5日 home コーチング・勇気づけ フィードバックはギフト 「フィードバックはギフト」 私は最初に勤めた会社では フィードバックはコワイと感じたことが度々あったのですが、 ２社目に移って、 月に2回 メンバー50名以上と、1オン1を実施し […]
2021年1月1日 / 最終更新日 : 2021年1月1日 home コーチング・勇気づけ 2021年「聴く力を高める」普及の元年に！ あけましておめでとうございます。 2021年がスタートしました。 新しい年を迎え、どんな年にしたいか、考えを巡らされていることと思います。 菊岡が主宰する合同会社Kiku塾では、 […]
2020年12月20日 / 最終更新日 : 2020年12月20日 home マーケティグ・セールス 「MRへの期待その２：愛知県がんセンター 室副院長講演から」 前回のブログに引き続き、 愛知県がんセンター 室副院長先生の講演 「オンコロジーMRへの期待」から、 ポイントの３つ目と４つ目をお届けします。 先週号の週刊東洋経済のタイトルが 「コロナで加速するMR淘汰 […]
2020年12月14日 / 最終更新日 : 2020年12月14日 home マーケティグ・セールス 「MRへの期待：愛知県がんセンター 室副院長講演を聴講して」 先週の12月8日に、YTL 薬ゼミ・トータル・ラーニング社が 主催した講演会 愛知県がんセンター 室副院長先生の 「オンコロジーMRへの期待」(無料セミナー）を 聴講しました。 室先生のお話は、オンコロジーMRに限らず […]
2019年9月18日 / 最終更新日 : 2020年8月24日 home マーケティグ・セールス ナレッジマネジメントと人の可能性 最初の勤務先である製薬会社時代に、 最も熱心に取り組んできた仕事の一つが、 ナレッジマネジメントでした。 暗黙知を形式知にしていき、業績向上を図る、「知識経営」です。 （※知識経営のプロセスは文末に記載しました） 「知識 […]
2019年6月11日 / 最終更新日 : 2020年8月24日 home マーケティグ・セールス 医薬系専門誌 月刊ミクスに連載が始まりました 主に製薬企業向けの専門誌である月刊ミクス6月号に、 連載記事が掲載されました。 タイトルは「いまだからこそMRの価値を高めよう」。 医療用医薬品の営業職であるMR（Medical Representative)の価値を高 […]
2019年2月28日 / 最終更新日 : 2020年8月24日 home マーケティグ・セールス 講演「マーケティング部の仕事とコラボレーションの進め方」 製薬会社マーケティング部門での長年の経験から、製薬会社のパートナー企業様で、「マーケティング部門の仕事とコラボレーションの進め方」の講演を実施させていただきました。 講演の骨子は以下の内容です 1.マーケティング部門のお […]
2019年1月11日 / 最終更新日 : 2020年9月3日 home マーケティグ・セールス 市場を把握するということ② セールス現場視点 第1回では主に本社サイド／マーケティング部門での市場把握について記載しました。 第2回は、セールス現場での市場把握について、次の３つのポイントをお話しします。 1. IQVIA社の売り上げデータの活用 2. 地域データの […]
2019年1月10日 / 最終更新日 : 2020年9月3日 home マーケティグ・セールス 市場を把握するということ①ーマーケティング部門 市場を把握することは、マーケティング部門が事業計画や販売予測、年度予算計画を立案する上で重要です。 また、現場のセールス部門でも、地域の市場や、個々の顧客の市場性や、その特性を把握することが、現場の行動の優先順位付け、行 […]
