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代表あいさつ
人と人、人とモノ・サービスの良好な繋がりと信頼を生み出す
合同会社Kiku塾は「聴く力を高めて輝く人・モノ・サービスをつくる」をパーパスとして、人やモノ・サービスに新たな価値を見出すことに取り組んでいます。
「聴く力」は単なる聞くとは異なり、人やモノ・サービスの価値を引き出す力です。人々の関心に寄り添いながら積極的に問いかける力を発揮し、人・モノ・サービスが必要とされる場面を聴き出す力です。「聴く力」は「建設的な対話」を生み出し、対話が人と人、モノ・サービスとのつながりと、信頼、新たな行動を実行する勇気を生み出します。人々に喜びが生まれ、笑顔とやる気が溢れ、輝いています。このような社会の実現に向けて持続的な取り組みを進めてまいります。
法人概要
| 販売業者 | 合同会社 Kiku塾 |
|---|---|
| 所在地 | 〒165-0024 東京都中野区松が丘1-11-2 |
| 代表社員 | 菊岡 正芳 |
| 電話番号 | 090-9809-8417 |
| 公開メールアドレス | info@kiku-juku.com |
| ホームページURL | https://kiku-juku.com |
主要取引先
コンサルセミナー実施先
| 武田薬品工業株式会社、ジョンソン＆ジョンソン・グループ、ファイザー株式会社、ヤンセンファーマ株式会社、H.U.グループホールディングス株式会社、メディパル・グループ、あすか製薬株式会社、ノーベルファーマ株式会社、株式会社ツムラ、三井不動産株式会社、電通グループ、富士通グループ、東京弁護士会、スカパーJSATグループ、岐阜３大学女性活躍イニシアチブ、その他、IT系ベンチャー、バイオベンチャー、医療機関、教育機関等多数 |
代表紹介
1983年 武田薬品工業株式会社 入社
東京・岐阜において、大学・大病院・エリアと多岐にわたるMR経験。営業職時代は、15年間 30期中（1期は半年間）25期計画達成。連続達成11期・7期を含め、2-3年間で売上倍増させるなど優れた営業成績を残す。MR生産性は会社平均の2倍以上。チームリーダー時代の3年間は6期連続計画達成。入社2年目から工夫した営業活動を実施し、患者価値に基づく営業・マーケティングを現場で実施。
1998年 同社 マーケティング部マーケティンググループ
主に、市場別（大学・大病院・開業医）マーケティング、セールス・イフェクティブネス、市場環境対応などを担当。ナレッジマネジメントや、MR向けポータルサイト、市販直後調査のシステム開発、MR活動報告の変革などを担当。
営業本部の中期計画策定の主要メンバー（98-00計画、01-05計画、03-05計画、05-10計画）
プロダクトマーケティングは、循環器、消化器、糖尿病を担当。新規製品ローンチサポート。
2003年 同社 糖尿病領域マーケティングヘッド
とくに米国で絶好調・日本で不振だったアクトスを大きく伸ばす。米国・欧州のプロマネと独自に協業を開始。アクトスの大きなエビデンスPROactiveでは大きなキャンペーンを実施して成功。新たな営業・マーケティング手法を開発し導入。
2007年 同社 疾患領域統括マーケティングヘッド＆オンコロジー領域ヘッド
疾患領域マーケティング（製品マーケティング）統括職。また新設されたオンコロジー領域ヘッドに。M&A、外資製薬会社の日本製品売却等の企業買収・製品導入のメンバーとして活躍。日本のマーケティングの観点から、数多くの開発品評価・企業評価を行う。
また、現場MRからマーケティング部門に入った人向けの勉強会Kiku塾を開始。マーケティングスキルをはじめロジカルシンキングやアイデア創発などのビジネススキルの指導を開始。
2010年 同社 福岡支店長 －九州沖縄領域統括
約300名の社員を抱える同社最大規模の支店長に。社員育成のため、マーケティング時代に実施していたKiku塾をセールス向けにアレンジして開始。またチームリーダー向けのアクションラーニングや、MR向けの営業改善プロジェクト、IT活用プロジェクトなど、オリジナルなプロジェクトを支店で展開。特約店との協働についても特約店連携プロジェクトを作り強化。
顧客向けには医療者の視点から考えた支店独自の研究講演会を企画実施。MRの医療貢献を高めるValue-up活動を実施し、支店Value-up研究会を創設。MRのValue-upに力を注ぐ。
数多く出た新製品では、ローンチ時のスピードある拡大に貢献。新入社員であっても、支店で学ぶ質問力を用いて、成績上位に到達できた。
2013年8月 ヤンセンファーマ株式会社 セールスエクセレンス統括部長
ジョンソンエンドジョンソン・グループの医療用医薬品の事業会社であるヤンセンファーマに転職。
3事業部門の横串部門 セールスエクセレンス統括部長として、トレーニングエクセレンス、営業データ分析管理、コールセンター、マーケットリサーチ等の部門を統括。
新たな管理職向けのトレーニングプログラム導入、全社のアクションラーニング統括、新製品導入サポート、MR業務効率化の仕組みや全社の重要KPI管理のBIツール導入などを実施。
2014年1月 Kiku塾 東京にて再スタート
武田薬品・ヤンセンファーマの有志の要望があり、年間プログラムを作り開始。ベーシックコースとアドバンスコースの両コースを設ける。ベーシックコースは年10回実施して、ビジネススキルおよびマーケティング＆セールススキルを身につける。アドバンスコースでは、タイムマネジメント、アイデア創り、キャズムを超える、良い習慣の作り方などのワークショップを実施。
2016年3月 株式会社エスアール 執行役員マーケティング部門長＆教育研修センター長
医療用医薬品で培ったマーケティングを導入するとともに、部門別の研修体制から全社一本化の教育研修部門を立ち上げ。コミュニケーション改善の研修などを導入。医薬品と臨床検査の関連性の調査等を実施。
2017年7月 株式会社アイロムグループ 執行役員 CEOオフィス長
2018年6月 同社 取締役 CEOオフィス長、事業開発本部長
IR・PR・事業開発・特命事項担当。マネージャー教育では、応用行動心理学・行動科学を活かしたメンバー育成・人財共育を約100名実施。
2019年7月 合同会社Kiku塾 代表社員
2020年6月 一般社団法人 日本リーダーコーチ協会 代表理事
2021年11月 著書『売上を10倍にする「コンサル脳」のつくり方』発売、東京の６書店でビジネス書週間ランキング1位獲得
2022年7月 著書『リーダーは「聴く力」が９割』発売、東京の２書店でビジネス書週間ランキング1位獲得
2022年９月 日本経済大学 大学院・経営学科 非常勤講師
資格等
薬剤師
キャリアコンサルタント（国家資格）２級技能士
ボブパイプグループ プロフェッショナル・トレーナー
青山学院大学社会情報学部 認定ワークショップデザイナー（マスター）
株式会社アナザーヒストリー 認定プロコーチ （養成34期修了、アドバンスコース5期修了）
認定ワークライフバランス・コンサルタント
医療経営士 ３級