「MRの対話力を高める『聴く力』実践講座」2021年7月個人向けにスタートします
医療用医薬品専門誌「ミクス」の連載「MRの傾聴力・対話力を高める」
企業様のご要望により「MRの対話力を高める『聴く力』実践講座」を実施しています。
個人の方からのお問い合わせも多いことから「MRの対話力を高める『聴く力』実践講座」を実施することにいたしました。
２時間の講座を２週ごとに4回受講いただくプログラムです。
MRの聴く力をステップアップ式に向上させることができます。
詳しくはこちらをご覧ください。＞＞＞
企業様の研修導入は、info@kiku-juku.comまでお問い合わせください。
ウイズコロナの変化に対応する営業力パワーアップ講座
コロナの影響で、営業現場が訪問方式から、オンラインを用いた方式に変わってきています。顧客とのコンタクトがリアルからデジタルに変わる中で、どのように顧客とアポイントを取り、対話を進めていくかを学ぶことができます。
製薬会社様を中心に多くの研修申し込みをいただいております。
3回の訪問で注文（処方）をとる方法
顧客の潜在ニーズの仮説をたて、質問力を駆使して求めたいものを聴き出し、3回目の訪問で注文（処方）を取ります。
私のベースの医薬品営業では新たな処方が開始されます。
製品特徴を顧客ベネフィットに変える＝価値ストーリー創り
機能性の高い商品は、マーケティング・営業の双方がともに機能を強調しすぎる傾向にあります。
顧客が求めているのは機能ではなく自分のベネフィット。
展開方法を学びます。
・行動経済学を活用：人の意思決定研究ー信念形成、ヒューリスティックス
・Buying process ( Patient Journey)
・販売予測・売上げポテンシャル予測、図解の技術
医療用医薬品のマーケティング・セールスに関する無料メール＆動画セミナーを、
2019年9月5日に開始しました。
動画の解説が5本ついています。
| 医療用医薬品の業界の専門誌
ミクスの連載「MRの価値を高める」 その内容を、もっと教えて欲しいというリクエストを複数いただきました。 医療用医薬品の適切な普及を行い、より医療者や患者さんの期待に応えたいという方のために、無料メール＆動画セミナーを開始しました。 週2回お届けします。動画は5本お届けしています。 |
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医療用医薬品の業界の専門誌
ミクスの連載「MRの価値を高める」
その内容を、もっと教えて欲しいというリクエストを複数いただきました。
医療用医薬品の適切な普及を行い、より医療者や患者さんの期待に応えたいという方のために、無料メール＆動画セミナーを開始しました。
週2回お届けします。動画は5本お届けしています。