【書評60】Think Smart

2019年に出版された「Think clearly」と同じロルフ・ドベリの著作。

Think Clearlyの続編でもある。

間違った思い込みを避けて賢く生き抜くための思考法を紹介している。

陥りがちな思考法を52種類提示。

認知心理学や行動経済学の研究で確認されているものに限っている。

私が好きな分野からの抜粋であり、いくつか紹介する。

・意思力はバッテリー、エネルギーを消費しつくすと難題を解決する力がなくなる。

・決断にもエネルギーが必要。血糖値が下がった時の決断は望ましくない。

・理由がないと社員のモチベーションは低下する。

・自分で決めた提案が優れている。自分で作った料理が美味しい。

・努力して手に入れたものが大切に思える。

・会議では最初の意見がその後を左右する。

・失う悲しみは得る喜びの2倍強く感じる。

・好きだと感じると、リスクは少なく利益が大きく感じる。

・計画は見積もりが甘くなる。

・自分の都合の悪い考えは記憶から消すことが多い。

人間が陥りやすい「ヒューリスティックス」の研究成果である。

Kiku塾の提供しているマーケティング＆セールス講座では、

ヒューリスティックスを題材にして行っているものがあり、

とても興味深い著作である。