KIKU塾

Kiku塾　EncourageーLeaders

合同会社　Kiku塾は、日夜奮闘しているリーダーを勇気づけています。 また、勇気づけるリーダーをたくさん育てています。 勇気づけの連鎖が、Happyなチーム・組織・家族を創っていきます。 ※勇気づけ：勇気を与えること、アドラー心理学で大切にされていて「内発的動機づけ」を高めるといわれています。

ワークショップ・研修・コンサルティング＆コーチングサービス

ワークショップ・研修、コンサルティング、コーチングは、それぞれ単独でも組合せてサービスを提供しています。

お客様の要望に応じ、最適な形を考え、提供しています。

真の目的は？　何を達成したいのか？　何を身に付けたいのか？　それはいつまでか？を共に考え、提供していきます。

行動変容を引き起こし、確実に定着することを支援する、そのパートナーとして皆さまの成長を実現していきます。

ワークショップ・コンサルティングの構成に工夫をこらし大人の学びに繋がる体験型の学び、組織の知と実戦力の向上を実現します。 コーチング単独、ワークショップ単独で行動変容をもたらすことができます。組織全体の行動変容や組織変革を確実に達成したいことをご希望の場合は、コンサルティング・ワークショップ・コーチングを組み合わせていくことで、組織への定着が高まり、かつスピードアップいたします。ワークショップやコンサルティングの実施後に、影響力のあるキーパーソンのみにコーチングを実施して、キーパーソンからの普及を促進する事例がございます。 ご要望に応じて、単独あるいは組み合わせのサービスを提供いたします。

ワークショップの実施報告はブログに掲載しています。

• Happyなチームをつくる
• 良い習慣を作るー人生を変える習慣の作り方
• ロジカルシンキングからコーザリティ分析へ
• ビジネスコミュニケーションのエッセンスを取り入れたワークショップ
• 1on1対話型コミュニケーション・レベルアップ講座
• マインドマップを使って年間計画をつくろう

対話型コミュニケーター＆コーチ養成講座　企業向け、個人向けの双方を実施しています。

対話型コミュニケーター＆コーチ養成講座は、一般社団法人日本リーダー協会とともに、企業ならびに個人の皆様に提供しています。

１オン１という対話型コミュニケーションが多くの企業で導入され、対話の能力を高めていくことが上長・部下に関わらず求められています。

１オン１を導入したが部下との対話が進まない、今まで通りの業務相談や原因追求などで仕事の負荷が増えただけに感じているなど、１オン１がその本来の力を発揮できない状況が続いており、どのようにしたらメンバーが自発的に活動し、そしてチームならびに個人の成果が高まるのかというお問い合わせが増えています。

個人の方からは企業・組織内でのコミュニケーション能力の向上に加えて、副業・複業や次のキャリアを見据えた受講が増えています。

2021年3月末現在、多くの企業様でご導入または受講生の派遣をいただいております。

個人向けも1期・2期・3期が修了し、現在2021年4月のコースが実施されています。

2021年7月開始に講座の募集を開始しました。詳しくはこちらから＞＞＞

企業様向けには個別プログラムをご相談の上、ご提供している事例もございます。

講座紹介のブログはこちら。

「聴く力を高める」講座

対話型コミュニケーションの力を短期に短い時間で知りたい方のために、

「聴く力を高める」基本講座と、実践講座を一般社団法人日本リーダー協会とともに提供しています。

特にKiku塾では、セールスパーソンを対象にした「セールスパーソンの対話力を高める、聴く力実践講座」を開催しています。菊岡の出身母体である製薬企業様で導入が進んでいます。製薬企業のセールスパーソンMR向けの特別講座はこちらをご覧ください＞＞＞

対話型コミュニケーションの力・コーチの力を本格的に身につけるには「対話型コミュニケーター＆コーチ養成講座」がおすすめです。

お問い合わせ・お申し込み>>

代表者紹介「菊岡 正芳」

1983年　武田薬品工業株式会社　入社

東京・岐阜において、大学・大病院・エリアと多岐にわたるMR経験。営業職時代は、15年間　30期中（1期は半年間）25期計画達成。連続達成11期・7期を含め、2-3年間で売上倍増させるなど優れた営業成績を残す。MR生産性は会社平均の2倍以上。チームリーダー時代の3年間は6期連続計画達成。入社2年目から工夫した営業活動を実施し、患者価値に基づく営業・マーケティングを現場で実施。

1998年　同社　マーケティング部マーケティンググループ

主に、市場別（大学・大病院・開業医）マーケティング、セールス・イフェクティブネス、市場環境対応などを担当。ナレッジマネジメントや、MR向けポータルサイト、市販直後調査のシステム開発、MR活動報告の変革などを担当。

営業本部の中期計画策定の主要メンバー（98-00計画、01-05計画、03-05計画、05-10計画）

プロダクトマーケティングは、循環器、消化器、糖尿病を担当。新規製品ローンチサポート。

2003年　同社　糖尿病領域マーケティングヘッド

とくに米国で絶好調・日本で不振だったアクトスを大きく伸ばす。米国・欧州のプロマネと独自に協業を開始。アクトスの大きなエビデンスPROactiveでは大きなキャンペーンを実施して成功。新たな営業・マーケティング手法を開発し導入。

2007年　同社　疾患領域統括マーケティングヘッド＆オンコロジー領域ヘッド

疾患領域マーケティング（製品マーケティング）統括職。また新設されたオンコロジー領域ヘッドに。M&A、外資製薬会社の日本製品売却等の企業買収・製品導入のメンバーとして活躍。日本のマーケティングの観点から、数多くの開発品評価・企業評価を行う。

また、現場MRからマーケティング部門に入った人向けの勉強会Kiku塾を開始。マーケティングスキルをはじめロジカルシンキングやアイデア創発などのビジネススキルの指導を開始。

2010年　同社　福岡支店長　－九州沖縄領域統括

約300名の社員を抱える同社最大規模の支店長に。社員育成のため、マーケティング時代に実施していたKiku塾をセールス向けにアレンジして開始。またチームリーダー向けのアクションラーニングや、MR向けの営業改善プロジェクト、IT活用プロジェクトなど、オリジナルなプロジェクトを支店で展開。特約店との協働についても特約店連携プロジェクトを作り強化。

顧客向けには医療者の視点から考えた支店独自の研究講演会を企画実施。MRの医療貢献を高めるValue-up活動を実施し、支店Value-up研究会を創設。MRのValue-upに力を注ぐ。

数多く出た新製品では、ローンチ時のスピードある拡大に貢献。新入社員であっても、支店で学ぶ質問力を用いて、成績上位に到達できた。

2013年8月　ヤンセンファーマ株式会社　セールスエクセレンス統括部長

ジョンソンエンドジョンソン・グループの医療用医薬品の事業会社であるヤンセンファーマに転職。

3事業部門の横串部門　セールスエクセレンス統括部長として、トレーニングエクセレンス、営業データ分析管理、コールセンター、マーケットリサーチ等の部門を統括。

新たな管理職向けのトレーニングプログラム導入、全社のアクションラーニング統括、新製品導入サポート、MR業務効率化の仕組みや全社の重要KPI管理のBIツール導入などを実施。

2014年1月　Kiku塾　東京にて再スタート

武田薬品・ヤンセンファーマの有志の要望があり、年間プログラムを作り開始。ベーシックコースとアドバンスコースの両コースを設ける。ベーシックコースは年10回実施して、ビジネススキルおよびマーケティング＆セールススキルを身につける。アドバンスコースでは、タイムマネジメント、アイデア創り、キャズムを超える、良い習慣の作り方などのワークショップを実施している。

現在2018年12月で5年間続いており、新たなワークショップを加えて実行している。製薬企業以外の参加者も増加。2019年も継続。

2016年3月　株式会社エスアール　執行役員マーケティング部門長＆教育研修センター長

医療用医薬品で培ったマーケティングを導入するとともに、部門別の研修体制から全社一本化の教育研修部門を立ち上げ。コミュニケーション改善の研修などを導入。医薬品と臨床検査の関連性の調査等を実施。

2017年7月　株式会社アイロムグループ　執行役員　CEOオフィス長

2018年6月　同社　取締役　CEOオフィス長、事業開発本部長

IR・PR・事業開発・特命事項担当。マネージャー教育では、応用行動心理学・行動科学を活かしたメンバー育成・人財共育を約100名実施。

2019年7月　合同会社Kiku塾　代表社員

2020年6月　一般社団法人　日本リーダーコーチ協会　代表理事

資格等

• 薬剤師
• キャリアコンサルタント（国家資格）
• ボブパイプグループ　プロフェッショナル・トレーナー
• 青山学院大学社会情報学部　認定ワークショップデザイナー（プログラム25期修了）
• こころの知能指数　EQGA公認プロファイラー
• 株式会社アナザーヒストリー　認定プロコーチ　（養成34期修了、アドバンスコース5期修了）
• 認定ワークライフバランス・コンサルタント